Пираты vs платная подписка. Готовы ли пользователи приобретать за деньги уникальный видеоконтент?

Сегодня российский рынок онлайн-кинотеатров переживает бурное развитие, а зрители все чаще прибегают к платным подпискам. С возросшим спросом на качественный контент стриминговые платформы вынуждены адаптироваться и предлагать уникальные предложения, чтобы завоевать внимание зрителей. О развитии рынка онлайн-кинотеатров и изменениях в поведении зрителей — в материале «Ленты.ру».

Как часто пользователи смотрят видео?

Рынок российских видеосервисов стремительно развивается, благодаря чему спрос на видеоконтент среди пользователей активно растет. Аудитория ищет качественный контент разных форматов и жанров, а стриминговые сервисы стремятся закрыть эту потребность, предлагая большое разнообразие фильмов, сериалов и шоу.

Согласно исследованию Vision за 2024 год, 31 процент россиян ежедневно просматривают видео онлайн, 24 процента делают это 4-5 раз в неделю, а 25 процентов — 2-3 раза в неделю. Только 20 процентов опрошенных смотрят видео в интернете реже одного раза в неделю. Следовательно, бизнес, связанный с производством и трансляцией контента, укрепляет позиции.

Спрос на качество

Видеосервисы развивают свой бизнес, в том числе за счет монетизации для создателей контента. Существуют две основные модели монетизации: SVOD (подписка на видео по запросу) и AVOD (видео по запросу на основе рекламы). SVOD предоставляет зрителям полный доступ к библиотеке видео за определенную ежемесячную, еженедельную или ежегодную плату. AVOD позволяет потребителям получать бесплатный контент, но с размещенной внутри видео рекламой.

Платная подписка обеспечивает разнообразие уникального контента разных форматов и жанров и повышает удобство взаимодействия с платформой. Один из последних примеров — запуск единой подписки на сервисы цифровых активов «Газпром-Медиа Холдинга», которая станет доступна уже в четвертом квартале 2024 года. Пользователи смогут смотреть платный контент онлайн-кинотеатра PREMIER, а также фильмы, сериалы, шоу и другие видео без рекламы на национальном видеохостинге Rutube и в приложении вертикальных видео Yappy. Доступ ко всем трем площадкам будет бесшовным.

Регулярные обновления видеоплатформ стимулируют пользователей платить за контент все чаще. Согласно исследованию Ipsos за 2024 год, 47 процентов россиян используют платную подписку на видеосервисы, а 19 процентов готовы оформить специальное предложение. Таким образом, потенциальная аудитория онлайн-платформ составляет 61 процент — столько россиян готовы платить за уникальный контент.

Секретное оружие видеосервисов

Однако 34 процента респондентов не пользуются платными услугами видеоплатформ и пока не готовы оформить подписку. Этот тип пользователей предпочитает платформы AVOD, причем их выбор чаще оказывается в пользу UGC-контента, созданного любителями, а не профессионалами.

В то время как пользовательский контент имеет огромную популярность у аудитории, он приносит большую пользу бизнесу. Благодаря UGC-контенту растет доверие к бренду, улучшаются SEO показатели, но главное — растут продажи при минимальных затратах. В рамках рынка видеосервисов это может означать повышение лояльности пользователей, готовых оформить платную подписку.

Интерес аудитории к пользовательскому контенту не снижается, следовательно, конкуренцию на рынке будут выигрывать платформы, которые сделают UGC-контент своим приоритетом.

Что приносит борьба с пиратами?

При этом спросом у аудитории пользуется и зарубежный контент, которого стало меньше из-за санкций. Появились проблемы с продлением действующих контрактов с западными киностудиями. В результате на российских видеоплатформах увеличилось количество пиратского контента.

Одни видят в нем приемлемый способ компенсации недостатка зарубежного контента, другие — выражают недовольство из-за низкого качества, предпочитая платить за качественный отечественный продукт.

Видеосервисы же активно противостоят пиратам. Например, национальный видеохостинг Rutube и ряд крупных медиахолдингов подписали меморандум о борьбе с пиратским контентом. Согласно ему, цифровые платформы обязуются учитывать интересы правообладателей и при запросе от них своевременно удалять пиратские видео.

Пиратство является серьезной проблемой, так как составляет большую конкуренцию легальным сервисам, однако вместе с тем оно побуждает стриминговые платформы прогрессировать, улучшая собственный контент за счет повышения качества и расширения библиотеки.

Фактор успеха №1

На фоне отсутствия западного контента российские стриминговые платформы начали активно разрабатывать новые идеи и увеличивать инвестиции. В результате на рынке появилось немало громких и запоминающихся проектов.

Стремление к многообразию позволяет создателям контента ориентироваться на различные целевые аудитории и экспериментировать с новыми идеями, что, в свою очередь, привлекает зрителей и увеличивает их интерес к платным сервисам.

Но чтобы платная подписка действительно заинтересовала пользователей, необходимо соблюсти несколько условий. Так, по данным исследования Vision, 71 процентов жителей России отметили, что отсутствие нужного контента в свободном доступе является причиной для оформления платной подписки.

Главным драйвером для оформления подписки ее включение в пакет без увеличения цены назвали 76 процентов респондентов. 65 процентов опрошенных согласны заплатить онлайн-сервисам в обмен на получение специального промокода или бонуса. А 58 процентов требуют от площадок приемлемой цены за их услуги. При этом более половины пользователей онлайн-платформ отмечают, что для них важен широкий выбор контента.

Кроме того, только 36 и 31 процент смотрят отечественные и иностранные фильмы соответственно. Меньше всего онлайн-сервисы используют для просмотра новостей и шоу от телеканалов или блогеров. Однако наличие этих жанров важно, так как вариативность предложенного контента делает платформу наиболее привлекательной для пользователя.